1987年12月4日，农历十月十四，星期五。

宜：沐浴、祭祀。

忌：馀事勿取。

一大早，徐大志刚进办公室就接到了兴州电子厂打来的电话。电话那头柳志军的声音透着兴奋：\"徐总，都准备妥当了！咱们改进的新产品随时都能上线，仓库里那些旧款随时可以替换下来。\"

挂掉电话没多久，营销一部的马仪又兴冲冲地跑来报告：\"徐总，这两天跟各大商场都沟通好了，兴州电子厂那几个要调价的产品，他们随时配合咱们调整价格标签的。\"

徐大志听完汇报，脸上露出满意的笑容。他看了看手表，转头对正在整理资料的丁霞说：\"小丁，叫上钱满山、周武和袁军，咱们现在就去兴州电子厂走一趟。\"

一路上，丁霞好奇地问：\"徐总，这次改进的新产品真的能打开销路吗？\"

徐大志摇下车窗，让冬天的风吹点进来，信心十足地说：\"放心吧，这次咱们可是下了大功夫。\"

车子刚拐进电子厂大门，远远就看见柳志军站在办公楼前不停地看表。

一见徐大志下车，柳志军三步并作两步迎上来，连寒暄都顾不上就说：\"哎呀，徐总，你们可算来了！濮厂长他们都在会议室等着呢。\"

徐大志拍了拍柳志军的肩膀：\"老柳，别着急，咱们这不是来了嘛。\"

说着，他整了整西装领带，迈着稳健的步子朝办公楼走去。

推开会议室的门，只见濮厂长和几个副厂长围坐在会议桌前，一个个眉头紧锁。桌上的烟灰缸里堆满了烟头，空气里弥漫着浓重的烟草味。

见徐大志进来，濮厂长立刻站起身，脸上的皱纹似乎又深了几分：\"徐总啊，你可算来了！\"

徐大志环顾四周，发现几位厂领导的眼睛里都有点紧张和不安。

他心里明白，这几个月厂里积压了太多模仿名牌款式的收录机，仓库都快堆不下了。这些产品再卖不出去，原材料钱、工人工资都压得他们喘不过气来，能不着急吗？

厂子虽然底子厚实，可这次要再是新款的收录机卖不动，那可就真摊上大事儿了！

之前能想的招儿全想了，能试的法子全试了，销量还是不见起色。现在全厂上下都把希望押在徐大志的身上，就指望他能力挽狂澜了。

徐大志倒也不含糊，一上来就大刀阔斧地改：先是让设计组重新捯饬收录机的外观，让它看起来更时髦；电子结构适当改动，接着又拍板调低了另一款新机子的价格，说是要让利给消费者。

眼下新机子马上就要上市了，成败在此一举——徐大志这套东一榔头西一棒子的营销策略，到底能不能奏效？这根最后的救命稻草，到底靠不靠谱？全厂厂领导都眼巴巴等着看结果呢。

要是连徐大志这招都不灵......大伙儿面面相觑，谁也不敢往下想。到时候可真就是山穷水尽，没辙了！

前两天镜湖酒厂的经销商大会办得特别成功，电视新闻里都在报道这事儿。兴州市电子厂的领导们坐在办公室里，一边喝茶一边看着电视上的热闹场面，心里头直犯嘀咕。