1987年12月1日，农历十月十一，星期二。

宜：沐浴、祭祀、入殓、移柩、成服、除服、结网。

忌：结婚、交易、开业、出货财。

镜湖酒厂的经销商大会热热闹闹地开场了……

会场里人头攒动，比赶集还热闹。

来的这帮经销商可都是老熟人了——他们之前都在东方酒厂的生意里赚得盆满钵满。可自从东方酒厂出了岔子，这帮人正愁没地方进货呢。

就在这时，他们听电话通知说镜湖酒厂请来的营销策划公司居然是\"全球通\"，而且操盘手就是当时把东方酒厂做得风生水起的徐大志！

这消息就像往油锅里泼了盆水，顿时炸开了锅。经销商们一个个摩拳擦掌，心想：这下可找着新东家了！

你瞧这会场的阵势，比当年东方酒厂开大会时还要火爆。好在工作人员都是徐大志经历过东方酒厂的阵仗，这回可学聪明了的教法培训过的。住宿安排得井井有条，饭菜准备得妥妥当当，再不会出现东方酒厂那种手忙脚乱的场面了。

徐大志站在台上，望着台下黑压压的人群。这些面孔似曾相识——可不就是当时跟着东方酒厂发财的那批人么？

他心头刚泛起对东方酒厂的一丝不忍，立刻就被压了下去。现在可不是心软的时候，接下来还有场硬仗要打：他得用一场精彩的演讲，把这帮经销商的热情彻底点燃！

徐大志站在大会议室里，下面是乌央乌央一帮经销商，他喝了口茶，给在座的经销商们讲起了他们都知道的镜湖酒厂和东方酒厂的故事。

\"各位老板，咱们先聊聊东方酒厂是怎么垮台的。\"他喝了口茶，咂了咂嘴，\"想当时东方酒厂多风光啊，那销量蹭蹭往上涨。可你们知道为啥这么快就完蛋了吗？\"

见众人都竖起耳朵，徐大志一拍桌子：\"就因为他们不讲信誉！做生意最重要的就是诚信，没了这个，再大的企业也得玩完。\"

他掰着手指头数落起来：\"特别是那个陆军厂长，做事太不地道。需要帮忙的时候跟人称兄道弟，等生意做起来了，立马翻脸不认人，把合作伙伴一脚踢开。这种人做生意，能长久才怪！\"

说完东方酒厂，徐大志话锋一转：\"再看看人家镜湖酒厂的刘厂长和孙厂长，那才叫会做人。该让利的时候绝不含糊，说话算话，不玩虚的。至于他们经销商大会后会不会翻脸，那我也只有天晓得了……\"

众人哄堂大笑，有的甚至拍了面前的桌子笑翻了。

徐大志他眨眨眼，压低声音道：\"当然啦，我也就是给各位提个醒。具体怎么进货，还得看各位老板自己的盘算。觉得划算就多进点，不划算就少进点。\"

他特别提醒道：\"不过我可要提醒各位，镜湖酒厂的库存跟当年东方酒厂一样，都不多，现在下单迟了还得排队等生产。厂家那边也得有个过程不是？所以啊，谁下手快谁占便宜，订单下得多，自然就能优先发货。要我说啊，想抢占市场的，现在就该狠狠地下单了！\"

徐大志站在台上，手里拿着话筒，那叫一个神采飞扬。他这套开大会鼓动人心的本事，可是练了几十年了，早就玩得溜溜的。

只见他一会儿慷慨激昂地讲着镜湖黄酒的百年传承，一会儿又动情地说起老酒厂工人们的匠心精神，说到激动处还用力拍着胸脯保证质量。