濮厂长听完徐大志的想法，微笑看了众人一眼：\"哎呀，徐总你这个主意确实挺新颖的……不过你看啊，这个抽成比例实在是有点高。我们厂子生产的这些电子产品，利润本来就不多。你想啊，光是生产一台电子产品，就得花材料费、人工费，还有运输费等等，更别说现在打广告宣传也要花大价钱。要是按你说的这个比例来，我们卖得越多反而亏得越多，这不就成了赔本赚吆喝嘛！\"

说到这儿，濮厂长故意叹了口气，眼角却偷偷瞄着徐大志的反应。

其实他心里清楚得很，一台电子产品的利润哪止百分之十啊，至少能赚个两三成。但做生意嘛，总得先把困难往大了说，这样才能讨价还价不是？

让他没想到的是，徐大志压根没接他这茬。

只见徐大志笑眯眯地喝了口茶，不紧不慢地说：\"濮厂长，赔本赚吆喝也是赚啊！您想想，现在市场上电子产品品牌这么多，消费者凭什么认准您家的？就是要靠销量打开知名度嘛！等您的牌子打响了，还愁以后赚不到大钱？\"

徐大志放下茶杯，伸出根手指：\"这样，我只要一年的分成。一年之后，您要是觉得合作得好，咱们可以接着来；要是觉得不合适，您随时可以终止合作。这对您来说，怎么算都不亏啊！\"

濮厂长听完猛地一拍大腿，哈哈大笑起来：\"好你个徐大志！我算是看明白了，你这是把我们厂盘清底子了啊！\"

他越想越觉得有道理——销量上去了，品牌知名度自然就打开了，就算少赚点也是值得的。更何况，实际上根本不会亏本，只是少赚那么一点点而已。

濮厂长原本打算再压压价，刚要张嘴，突然眼珠子一转，像是想到了什么重要的事。他\"腾\"地站起身来，环顾了一圈办公室里的人，清了清嗓子说：\"那什么，大伙儿先出去一会，这个事情我得单独跟徐总深入细唠。\"

他这话一出口，整个办公室的人都愣住了。徐大志明显一怔，手里的茶杯差点没端稳。

那几个兴州电子厂的领导更是面面相觑，戴眼镜的工会主席老林还偷偷掏了掏耳朵，以为自己听错了。

不过濮厂长在厂里向来是说一不二的主儿，几个厂领导虽然满肚子疑问，还是老老实实地往外走。

徐大志见状，也朝自己这边的丁霞和周武使了个眼色。丁霞临走时还不放心地回头看了眼，被周武拉去了隔壁办公室喝茶。

等人都走光了，濮厂长亲自把门关严实，还顺手把百叶窗拉了下来。他坐回徐大志对面，忽然露出个意味深长的笑容：\"徐总啊，虽说咱俩认识时间不长，可我老濮看人向来准。你这小伙子，脑子里装的都是干货啊！\"

徐大志被这突如其来的夸奖弄得有点懵，连忙摆手：\"濮厂长您太抬举我了，我这就是小打小闹......\"

\"哎，别谦虚！\"濮厂长一挥手打断他，\"上回吃饭时候你说的那番话，我可都记着呢。你说咱们兴州电子厂最要命的不是设备老旧，也不是销路问题，而是这个......\"

他说着用手指在办公桌上画了个圈，\"股权结构的问题，对吧？\"

徐大志点点头：\"没错，这是所有国营厂子的通病。体制不改革，再好的设备、再多的订单也......\"