商场里的东西虽然方便，但真要论价格实惠，那还得数电子市场。不过电子市场那地方啊，乱得跟杂货铺似的——电线、电器混着卖，每层楼都堆得乱七八糟的，连个明确的区域划分都没有。这么混乱的经营模式，生意能好才怪呢！

就拿收录机和收音机来说吧，这年头做这行的其实没啥技术门槛。市面上冒出来好多组装牌子，虽然质量比正规厂家差那么一截，可人家卖得便宜啊！老百姓买东西最认价格，这不就把正经厂家的生意给挤兑了？

不过说到底，做生意还得靠口碑。像兴州电子厂这样的老牌子，在南都省里那可是响当当的。按常理说，怎么着也不该卖不过那些杂牌货啊。徐大志皱着眉头在市场里转悠，心里直犯嘀咕。

他挨个柜台仔细研究：销售员推荐产品时，是把兴州电子厂的产品放在前头还是后头介绍？在一堆花花绿绿的品牌中间，兴州电子产品被摆在显眼处还是角落里？价格标得清不清楚？和同等价位的其他牌子比，质量到底差在哪儿？跟知名度差不多的品牌比，又输在什么地方？

这卖不出去东西啊，从来都不是简单的一两个原因。就像打翻的调料罐，酸甜苦辣咸全混在一块儿——是几十个细枝末节堆出来的大问题呢！

徐大志心里很清楚，卖东西这事儿可没那么简单。有时候你觉得某个产品突然就火了，但其实背后都是有门道的。可能只是包装改了个颜色，或者广告里加了一句顺口溜，甚至只是超市把它摆在了更显眼的位置——这些小小的改变，都可能让销量蹭蹭往上涨。当然啦，除非你砸大钱天天在电视上轮番轰炸广告，但那也得讲究方法不是？

这会儿徐大志正顶着大太阳，一家接一家地逛卖家电的大商场。他手里攥着个小本本，每从一家店出来，就赶紧把看到的情况记下来：这款热销的电子产品摆在什么位置？哪台收录机的促销员特别热情？电视机专区今天人怎么特别多？连展示台的高度他都要量一量。

这些细节在别人眼里可能都是鸡毛蒜皮的小事，但徐大志知道，等晚上回去把这些数据往桌上一铺，准能发现些门道。到时候去和兴州电子厂谈方案，随手甩出这些实打实的调查结果，可比空口说白话有说服力多了。

倒不是信不过马仪他们做的市场调研，徐大志边走边擦汗，自己亲自跑一趟，看到的听到的肯定更真切。再说了，他也想看看这几个年轻人跟着自己学了一段时间了，到底有没有长进，能不能把他那套\"市场嗅觉\"的本事学去几分。

你看啊，人就是这么回事儿。你要是光靠一张嘴在那叭叭地说，别人还真不一定买你的账。但你要是甩出一堆数据来，那效果可就不一样了。比如说，你说\"大概有100个人\"，别人可能觉得你在吹牛；可你要是说\"具体有98个人\"，那可信度立马就上去了。这年头，数字可比模棱两可的\"差不多大概其\"管用多了。

咱们的徐大志同学这天可真是忙得脚不沾地，这一忙活就是大半天，连晚饭都是在外面凑合着解决的。吃完饭也没闲着，又跑回办事处接着整理材料，生怕漏掉什么重要信息。你瞧他那股认真劲儿，就跟明天要交毕业论文似的。

等他终于忙完一看表，好家伙，都快八点半了！这下可把他急坏了，赶紧往学校跑。为啥这么着急呢？因为宿舍太迟就锁门啊。要是回去晚了，就得在楼下扯着嗓子喊宿管大妈开门，那是很麻烦啊。再说了，第二天还得照常早起上课呢。

可徐大志不知道的是，这会儿女生宿舍里有个人都快气成河豚了。谁啊？高丽莹呗！这姑娘从下午就开始等，眼巴巴地盼着徐大志来找她吃晚饭。

结果等啊等，等到食堂都快关门了，连徐大志的影子都没见着。你说她能不生气吗？这会儿正坐在宿舍床上生闷气呢，心里把徐大志骂了八百遍。