可徐大志偏偏不打算这么干。找借口？编理由？那多没意思！他就是要实话实说，把话摊开了讲。他心里盘算着，只有把话说透了，让对方心里最后那点疑虑都打消了，才能让这个大客户彻底放心。做生意嘛，最重要的就是诚信，把话说明白了，人家才能对你一百个放心不是？

徐大志笑着看着他们说道：\"濮厂长啊，我跟你说说咱们这个兴州办事处的事儿。这地方是新开的摊子，我前些年一直在广深那边跑市场，那会儿天天跟人喝酒应酬，可没少折腾。后来回南都省负责，这边有些业务，就专门在这里设立了一个点，还不到半年呢。\"

他端起茶杯喝了口水，继续道：\"刚开始那会儿可真是手忙脚乱。为了尽快把业务做起来，我干脆就住进了供销宾馆，在那儿临时办公。你是不知道，那宾馆房间小得转个身都费劲，我白天见客户，晚上就在床上整理资料。\"

\"所以啊，当时往外发的宣传材料上就留了供销宾馆的电话。\"徐大志眨眨眼，\"做营销辛苦啊，也就是权宜之计。你想啊，兴州办事处要打开局面，总得先让人找得到咱们不是？\"

这人啊，说假话也得讲究技巧。十句话里掺上一两句假的，还得把假话藏在不起眼的地方，就像往米饭里撒把芝麻——这样才不容易被发现。要是满嘴跑火车，三句真七句假，那不是把别人当傻子嘛！

徐大志说的这些话吧，大部分都是真的。比如那个供销宾馆确实存在，他来兴州城的时间也确实不长。

唯一编造的，就是他压根没在那个宾馆住过——那时候穷得叮当响，哪住得起那么好的地方啊！不过这种陈年旧事，现在想查也查不到了。

就连濮真豪派人去调查，也只能查到徐大志每次去供销宾馆都穿得人模狗样，活像个大老板。

他那个办事处也确实是新开的。至于他吹嘘的\"大单子\"，到底是办事处成立前还是成立后做的，那就只有天知道了——反正嘴长在他身上，想怎么说都行。

濮真豪听完这一套说辞，基本上就信了七八分。他转了转手里的茶杯，换了个话题：\"徐总啊，你在广深城那边干得好好的，怎么突然想到回兴州这地方来发展？\"

徐大志一听这话就来劲了，眉飞色舞地说道：\"这事儿说来也巧。去年我回老家探亲，在酒桌上碰到了东方酒厂的陆军厂长。我就顺手帮他们的东方黄酒出了个营销方案，结果您猜怎么着？效果出奇的好！\"

他咂了口茶，接着说：\"后来我一琢磨啊，咱们兴州像这样的企业可太多了。要说回来的原因嘛...\"

徐大志故意顿了顿，摆出一副深沉的表情，\"往高了说，是想帮家乡企业走出困境；往实在了说，这儿的钱确实好赚，遍地都是商机啊！\"

说完，他先哈哈大笑起来。