这时要在省城的校办工厂钟庆全能听见徐大志说的这番话，准会一拍大腿恍然大悟：原来做市场调查时大伙儿都说\"喜欢\"，等真把产品摆上货架，却根本没人掏钱买，问题就出在这儿啊！

就像请客吃饭时人人都说\"随便\"，真点了一桌子菜，倒都挑三拣四起来——这问卷调查和实际购买根本是两码事。

徐大志看她们都听得挺专注的，说得更来劲儿了，唾沫星子都快飞出来了。

\"刚才咱们聊了客户表面上说的需求和心里真正想要的区别，现在我再给你们讲讲做销售的门道。\"徐大志撸起袖子，越说越激动，\"真正厉害的销售员啊，从来不会怪产品不好。人家遇到问题都是先找自己的原因——\"

\"是不是自己推销的话术不够好？跟客户沟通时有没有说到点子上？有没有真正搞明白客户想要啥？还是说对市场变化反应太慢了......\"

徐大志正说得起劲，完全没注意到坐在下面的高丽莹脸色越来越难看。其实刚才说到推荐书单的事，高丽莹觉得徐大志说得还有点道理，可这会儿越听越觉得他在胡说八道。

\"我跟你们说啊，\"徐大志完全没察觉，还在滔滔不绝，\"顶尖的销售高手不是等着客户有需求才去卖，而是能主动给客户创造出需求来！三流销售卖产品，二流销售卖服务，真正的一流销售卖的是理念，卖的是自己这个人！\"

说到这儿，徐大志突然一拍桌子：\"我对你们要求也不高，什么时候你们能把梳子卖给光头和尚，那就说明你们算是出师了！\"

高丽莹发出一阵冷笑，眼神里满是鄙夷：\"呵呵，徐大志，你还要不要脸了？这种话都说得出口，不怕大风闪了舌头吗？\"

她心里清楚得很，这个徐大志一向厚颜无耻，可没想到他居然能想出这么离谱的主意——把梳子卖给和尚。这不是明摆着刁难人吗？

\"和尚连头发都没有，买梳子干什么用？\"高丽莹越想越气，\"这不是存心为难人吗？这种任务根本不可能完成！\"

她越说越激动，声音都提高了八度：\"徐大志，你要是想刁难我们就直说！把梳子卖给和尚？你自己能做到吗？\"

高丽莹说完又发出一声冷哼。

在她看来，徐大志刚才对书单的解释已经够勉强了，现在这个要求更是变本加厉。之前对她们辛苦整理的资料爱搭不理，那是不尊重她们的劳动成果；现在又出这种难题，分明就是鸡蛋里挑骨头，故意找茬。

这也太欺负人了吧！让几个姑娘去给和尚推销梳子，明摆着就是在戏弄她们啊！和尚们都是光头，连根头发都没有，要梳子干什么用？这不是存心让人难堪吗？

你想想看，要是有人跑到寺庙里，对着正在念经的和尚说：\"师父，买把梳子吧，梳头可舒服了！\"这不就等于在笑话人家没头发吗？换作是你，被人这样当面嘲笑，你能不生气？要我说啊，脾气再好的和尚听到这话，也得气得跳脚，说不定当场就要教训这个不懂事的家伙。

大家都说和尚慈悲为怀，可别忘了佛门也有护法金刚呢！真要把和尚惹急了，那可不是闹着玩的。他们平时吃斋念佛是不假，可要真发起火来，绝对让你吃不了兜着走。

所以说啊，如果让她们去卖梳子给和尚，根本就是不可能完成的任务。就像非要让公鸡下蛋、让哑巴唱歌一样荒唐。

高丽莹越想越觉得这事太离谱，刘文清和邹小丽也都直摇头，觉得这要是真去做了，那就是在故意刁难人了。

其实这个卖梳子给和尚的故事，现在上过营销课的人都听过。可那时候的大学生哪懂这些营销策略啊，她们只觉得这个要求简直就是在故意整人。